启航彩

??? 在國產數控系統領域，武漢華中數控股份有限公司（以下簡稱“華中數控”）是一面旗幟。

??? 之所以稱得上旗幟，有兩個重要因素，其中一個因素在于，華中數控背靠于有著雄厚技術背景的華中科技大學。國家數控系統工程技術研究中心源源不斷地向華中數控輸入技術、人才優質資源。在數控系統領域，這樣的國家背景是華中數控獨有的。

??? 另外一個因素是，華中數控在五軸聯動數控系統等關系國防安全的高檔數控系統領域，打破了國外技術封鎖！近幾年頻頻見報的華中數控五軸聯動數控系統與國產中高檔數控機床配套，在工業領域成功應用，已經引起了國內外同行和用戶的高度關注。

??? 但是，目前一個不容忽視的客觀現實是，國內中高檔數控系統市場主要被國外跨國企業產品占領，國產數控系統企業仍然處于劣勢。據行業統計，2006年國外普及型數控系統在中國占市場份額約80％，高檔數控系統約占市場份額的98％。國產數控系統出路何在？

??? 華中數控作為國產數控系統的旗幟，顯然不滿意這樣的市場格局。責無旁貸、勇于亮劍，這才是旗幟應該展示的風采！

戰略合作助推國產數控系統發展

??? 一般而言，數控系統廠商并不直接接觸數控機床最終用戶，而是主要與數控機床企業打交道。因此，很早就有業內專業人士大力呼吁，“數控系統廠商應與主機廠加強戰略合作，結成聯盟”。主機廠的大力配合，將是提高國產數控系統市場占有率非常有效的一種方式。

??? 盡管這個提議由來已久，但是因為最終用戶對國產數控系統的不信任，很多聯盟最終都難以成形，真正能與主機廠結成聯盟關系的數控系統廠家寥寥無幾，即便有，也規模堪憂。

??? 而華中數控卻非常成功地貫徹了與主機廠加強戰略合作的戰略，再次發揮了旗幟效應。在國家和有關省、市政府的支持下，華中數控與北京第一機床廠、大連機床集團、武重等以利益為紐帶，產學研緊密結合，以數控系統的產品技術入股，組建了多家公司，共同推動國產中高檔數控系統的國產化。

??? 回溯到1999年，華中數控與國產數控機床重要企業-北京第一機床廠建立了戰略合作關系，雙方不僅在普及型數控銑床、加工中心配套、銷售等方面長期合作，北京第一機床廠還投資華中數控，成為股東之一。

??? 2000年，華中數控與齊重數控裝備股份有限公司強強聯手，共同承擔國家計委高技術產業化示范工程項目“七軸五聯動車銑復合加工中心”。華中數控以五坐標聯動技術參股，成為齊重數控的股東。

??? 2006年，華中數控與武重集團合作，共同承擔國家八六三項目，生產加工8米船用螺旋槳的七軸五聯動立式車銑復合加工中心，達到當代國際先進水平，填補了國內空白。?華中數控不僅是武重威泰數控立車有限公司的股東，雙方還合作生產配國產系統的數控立車，合作改造重型機床。

??? 在華中數控的諸多結盟中，與大連機床的合作是成功的典范。華中數控的董事長陳吉紅對此津津樂道，“到目前，由華中數控系統配套的大連機床的加工中心，已經取得了非常好的市場表現。”

??? 2007年9月，溫家寶總理到大連機床視察時，曾對雙方的合作給予褒獎。溫總理非常高興地說：“你們這是真正的產學研相結合”。

?大連數控系統批量配套的五軸聯動加工中心

與武重合作生產的七軸五聯動車銑復合加工中心

??? 其實，在合資公司尚未成立，華中數控與大連機床的合作就得到了來自國家層面的關注。2005年4月，正是在國家發改委張國寶副主任的親自撮合下，華中數控與大連機床集團以利益為紐帶，華中數控以數控系統產品和技術入股，共同組建了“大連高金數控技術有限公司”。

??? 合作以后，大連機床充分發揮其了解用戶需求的優勢，對華中數控產品提出了操作使用、工藝要求和市場定位等很多方面的要求。這進一步促使華中數控研發人員將產品研發與市場需求接軌，直接面向用戶需求，華中數控系統產品的穩定性以及對用戶要求的快速響應能力也由此得以迅速提高。

??? 對華中數控而言，更大的獲益還在于“華中數控與大連機床的這種聯盟極大地推動了國產數控系統的配套進程。”陳吉紅表示，“大連機床在國產數控系統的市場推廣上力度很大，比如，將配有國產數控系統的機床一再讓利銷售等等。主機廠的這種配合，對于推廣國產中高檔數控系統是非常有效的。”???

??? 2007年，大連機床與華中數控共同生產銷售國產數控系統2000多套。一年的成果，相當于過去十年的總和。

??? 不止是大連機床，正是通過與諸多主機廠的結盟，華中數控獲益匪淺。其實，無論是政策促使，還是市場拉動，如果聯盟最后能取得成效，可以肯定的是，聯盟雙方一定都是既得利益者，那么在聯盟中，大連機床收益如何呢？陳吉紅笑著說“過去，國產數控系統在大連機床集團主要用在經濟型數控車床上。現在，大連數控系統已經實現了與普及型數控車床、銑床、加工中心以及高檔五軸聯動機床的配套！”

戰略合作的吸引力

??? 有業內人士擔憂，這種聯盟會不會影響數控系統廠和其他沒有建立聯盟關系的主機廠的關系。對此，陳吉紅肯定地說“不會！”，“華中數控與大連機床的合作只是一個實例，我們愿意與更多的主機廠組建這樣的聯盟。這對于雙方是一種雙贏。我們還要不斷創新，探索更多的合作模式。”

??? 事實表明，國外數一數二的大機床集團都在配套自己品牌的數控系統，以大連機床的行業地位和發展勢頭，大連機床顯然也要打造自己的數控系統。而在與華中數控合作以前，大連機床曾花了近10年時間從事數控技術研發，還花巨資引進國外技術，可是一直沒有形成滿足市場需要的產品。

??? 這種局面的轉折發生在與華中數控結盟后。

??? 就像日本馬扎克的數控系統是建立在三菱數控系統平臺上，日本森精機、大隈鐵工的數控系統是建立在發那科數控系統平臺上，華中數控提供的自主知識產權的數控系統平臺，使大連機床迅速擁有了自己的數控系統——大連高金數控系統，并且數控系統產品化研發進程大大加快。

??? 目前，大連高金研制生產了9種數控系統產品，形成了大連高金31/32系列數控系統，以及交流伺服驅動和電機等成套技術，數控整機的成本得以降低，用戶對“大連機床”品牌的忠誠度大大提高。在此過程中，大連機床自己的數控系統技術人才也很快成長起來，掌握了數控系統關鍵核心技術和應用開發技術。

??? 陳吉紅告訴記者，“華中數控系統經過大連高金的二次產品開發后，基本上已經‘面目全非’。這種經過廠家自己量身打造的數控系統，能夠非常好的滿足所配套機床的特性。”

??? 而在華中數控結盟的諸多主機廠中，并不是每個主機廠都象大連機床一樣，要發展自己的數控系統。在結盟伙伴中，中小企業并不在少數，也不乏一些民企。那么，對于這些企業而言，華中數控的優勢又何在呢？

??? 從普通型機床快速走到中高檔數控機床的產品技術升級，以及面